看到单一来源采购，不少非指定供应商会直接放弃，认为项目早已内定。实则单一来源采购并非完全封闭的绿色通道，政策留有弹性空间，非指定供应商仍有突围可能，关键在于找对切入点。

首先要锚定政策依据精准质疑。根据《政府采购法实施条例》，单一来源采购需满足只能从唯一供应商处采购等严格条件。某医疗设备供应商发现，当地医院拟单一来源采购的检测设备，国内另有三家企业具备生产资质且符合技术标准。该企业整理相关资质文件与技术参数对比表，依法提出质疑，最终促成项目转为竞争性谈判。

其次要把握介入时机主动沟通。单一来源采购公示期是关键窗口，此时采购方尚未最终确定供应商。江苏一家系统集成商在公示期联系采购方，指出原指定供应商的方案存在后期升级兼容性不足的问题，同时提交了自家方案的技术验证报告与过往类似项目案例，成功打动采购方启动重新论证。

最后要突出不可替代的附加价值。若技术参数与指定供应商重合，可从服务、成本、本地化支持等维度破局。某办公设备供应商面对单一来源采购公告，重点向采购方呈现7×24小时本地化运维、三年免费升级的服务优势，对比原指定供应商的异地服务模式，最终凭借服务差异化获得合作机会。

单一来源采购不是铁板一块，非指定供应商只要精准施策，用专业与数据说话，就能撕开机会缺口。

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