议标,其实就是谈判采购,是采购方与供应商之间通过谈判最终达到采购目的的一种采购方式。
优点:通过议标,可以降低投标价格或者让标书中的其他条件对自己更有利。例如,第一中标候选人的投标价格最低,但在其他方面,如延期付款条款,不如第二低投标的候选人。此时,业主一方面会与第一候选人协商更优惠的延期付款条件,另一方面会与第二候选人协商降低投标价格。对于投标人来说,通过议标,可以澄清标书中一些模糊不清的条款,改善合同条件,或者增强投标能力。
缺点:不利于真正的竞争,充分体现公开、公正、公平竞争的原则,防止和克服垄断;不利于防止经营者和监管者在招投标活动中的欺诈行为。
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