很多新手在做标书的时候都有很大的疑惑，下面就来教教大家新手如何做标书，需要的就一起来看看吧！首先，标书的获取，一般情况下，需要等到申请通过后，投标方的产品资质才能达到招标单位的要求。投标投标费用，并须缴纳保证金参与。资金将于递交投标文件前完成。所以一定要时刻关注招标单位的公告动态，以免错过。

1做标书之前一定要对投标文件了解透彻。

2、注意招标文件中所要求的“硬标准”，一旦达达不到，则丧失投标资格。招标招标产品的规范性。由于招标制度比较系统，所以必须按照规定的条款列明。不要打乱次序。

3投标文件一定要按照招标文件的要求和条款来做，需要什么什么，一般招标文件分为业务部分部分。

4、商务：商务标一般包括公司经营资质资质资质材料、履约情况以及投标报价这几部分内容，履约与报价是重点编写的一部分。

5、技术标部分：这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数、检验报告等，应按照招标文件中的技术要求进行编写，以达到响应要求。

6、认为需要编写的其他内容内容可以是招标文件以外的内容，可以是自己在行业内的其他优势，比如售后服务，别人无法比拟等等。

但这只是制作标书的九牛一毛、冰山一角罢了，制作标书是很复杂的一件事需要我们沉住气慢慢积累经验，认真仔细。

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