如何做一本高质量的招投标书，为客户实现完美！想做好标书一定要注意这几点：

一、“投标工作须知”莫弄错。“投标通知书”是投标人在投标中提醒投标人正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书中的“五脏”。因此，投标管理人在自己制作技术标书时，必须对“须知”进行一个反复研究、理解、直至弄懂弄通，弄得不好，就会将“须知”理解错，投标书成为废标的企业可能。

二、“实质性要求”不能省略。根据《投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件系统应当对文件可以提出的实质性要求和发展条件方面做出积极响应”，这意味着企业投标者必须首先要对相关文件中的实质性要求作出实质回应，如遗漏，未做出快速响应，必将废标。

三、“重要部分”不容忽视。“投标函”、“项目管理实施教学方案”、“技术发展措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要组成部分，也是一种体现投标者是否需要具有市场竞争实力的具体。如果投标人不对这些“重要部分”进行详细、细致的描述，将会导致投标人在商务标、技术标、信誉标等方面的评分不高，从而降低中标概率。

四、“项目”莫大意。在制作技术投标书的时候，有一些企业项目管理很简单、也很容易做，但稍一粗心或者大意，就会产生影响进行全局，全盘皆输。这些项目主要是：

1.投标书未按照文件的有关规定盖章的；

2.未全部进行加盖企业法人或委托人印签的，如未在投标书的每一页上签字或者盖章，或未在所有具有重要信息汇总标价旁签字盖章，或未将委托书放进一个投标书中；

3.投标人单位名称或法人名称与营业执照不符的；

4.未在投标书上填写法定注册地址的；

5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；

6.投标书的附件资料信息不全，如设计施工图纸漏页，有关数据表格可以填写漏项等；

7.投标书字迹不端正，无签字等。

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