目前，国际发展国内的项目管理招标多半是针对我国大型企业工程建设项目、复杂的工程技术设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的成败不仅取决于每个投标人的实力，还取决于投标人的投标策略和投标技巧是否得到正确运用。投标人投标管理策略的制定，就是我们要使中国企业可以更好地运用学生自己的实力，在决定投标成功的各项关键影响因素上发挥相对于市场竞争对手的优势，从而能够取得投标的成功，最终夺标并盈利。

选择正确的项目投标

对已获得的招标信息，自己先要进行分析筛选，选取本企业发展适合我们做的项目管理进行投标，特别是对于工程施工招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。可行性研究主要考虑两个方面：一是研究企业实施项目的可能性；二是考虑一次性投标的可能成本，以及是否有足够的技术力量投入。

可行性分析研究企业应从投标承包条件、投标主观条件、投标市场竞争环境形势、投标风险能力等方面来进行。

认真研究招标项目，慎重报价

要认真进行研究招标项目的特点，根据实际工程的类别、施工技术条件等综合分析考虑报价策略。在实际评标工作中，我们可以发现企业成功的投标商在报价时常常需要考虑问题如下策略：

1.研究项目性质和特点，制定业主愿意接受的价格范围，并根据招标经验最终确定投标价格。

2.适当可以采用发展不平衡报价法。不平衡报价是指在项目总价基本确定后，对各项目的内部报价进行调整，使之不至于提高总价，影响中标，从而在结算中获得更加理想的经济效益。

3.计日工报价。如果是一个单纯报计日工的报价，可以通过提高学生一些，以便在我们日后业主用工或使用中国机械时可以实现盈利。但是，如果投标文件中假定了日工的“名义数量”，则需要分析是否具体报价较高，以免增加总报价。

4.同时报选择性研究方案（建议进行方案）。对于一些工程招投标项目，我们可以在主报价的基础上对项目进行优化设计，并提供选择性报价。为吸引企业业主，选择性研究方案的报价一般水平低于主报价。

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