(1)抓住重点，控制时间。

任何投标答辩会都是有时间限制的，把握好时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择什么该说什么不该说是赢得演讲的关键。抓住方案的几个重点和点，陈述清楚，但不要面面俱到，没有重点。另外，对账单一定要把时间控制在限定的范围内，不能被掐断，扣加班费。一般来说应该控制在10分钟左右。

(2)冷静思考，注意发声

答辩过程其实就是一个沟通的过程。演讲者必须充满热情，这样评委才能很快接受你的观点。冷静思考是防守过程中的一项重要技能。一定要认真听评委提问，不要急着回答，冷静思考几秒钟，再回答。回答言简意赅，言简意赅，语言简练，切忌慢条斯理，拖拖拉拉；确保音量足够大，让在场的每一位评委都能听到你的发言。

(3)形象和风度

招标会的评委和业主代表先看到了你，然后听了你的发言。在你说第一句话之前，他们就已经对你形成了印象。所以，着装和体态就显得尤为重要。企业投标的应答者应穿着统一的深色职业正装，给人一种重要而正式的感觉。加入俱乐部后，坐直，双手放在桌子上。手势和举止要自然。

tocheck针对标书进行算法优化，并提供文本纠错功能，不放过蛛丝马迹，为用户发现疑似抄袭剽窃串标围标等情况，帮助企业规避风险。