首先你得搞清楚你的招标工作是以招标为主还是以投标为主。两者的侧重点完全不同。投标应该是比较辛苦的；招标相对容易得多。

其次，如果以招标为主的话，第一步要多了解招标的一般和特殊程序，网上到处都有，就是先做一个招标公告，然后组织公司注册，交保证金，制作招标文件，开标的一般流程；对公司的产品进行详细的了解是必要的(除非你对公司生产的产品没有兴趣，那么你就得依靠公司的技术部门提供详细的技术参数、性能、配置等。)；

再次，就是投标文件的编制或者审核，就是认真，仔细(如果公司有条件，最好成立审核小组，尽量减少出错率)。报价是客观主体部分，一般由业务员根据所在地区的情况或公司领导决定；

最后，开标所需文件资料的准备是保证正常开标的最重要环节。-开标前一个晚上或者几个小时，一定要沉住气，想办法鼓励参与开标(这是投标人必须保证的)。至于中标与否，有很多因素。根据不同的区域招标标准和不同的行业特点，会有大量的内部操作。业务员的职责是前期公关准备，投标制作人的职责是保证投标过程中不出现形式上的错误。

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