1.投标前做好投标工作最重要的是搞清楚谁在投标，怎么招，谁来投，投什么。要全面理解和认真领会招标文件，密切关注招标过程，注意各个环节，注意信息的收集，根据招标标的配合招标过程。

2.做好充分准备。参与投标的人应充分认识到他们个人的责任与企业的利益密切相关。他们的正确选择会对公司的设备、工程质量和成本产生很大的影响。我们要充分认识招标工作的严肃性，严格按照规定和程序办事。各个层面的参与者，尤其是非专业人士，都应该发挥应有的作用。要认真全面了解投标企业的资质、能力、产品质量、信誉等情况，确保入选企业的代表性。提前明确招标的内容和要求，做好各方面的准备，实现厂家和投标单位的互信。如需与其他单位和分支机构沟通，请及时联系。

3、沟通顺畅，内部提前通知，以便招标小组成员了解要求、内容、标准等。及时；投标人应保证小组成员能及时看到和熟悉信息，并在每次评标前进行合理分工，对相关内容进行汇总和核对。

4.标书要完善，标书文本要规范。标书内容要详细，重点内容必须列明，如总项目的国际国内标准、设备及总设备需求、质量保证措施、付款要求、评标标准等。内容标准应统一，使投标人具有可操作性，方便投标人工作。

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