第一步：直接砍价。对于一些小企业来说，直接砍价可以挤出很多的水分。
但是，对于已经正常经营多年的大型企业来说，如果仍然经常使用这种方法，只能说明采购人员太天真了。一般来说，以这种方式节省成本最多在5％左右，而且是难以维持的一次性节省，下次采购还会是原价。
第二步:招标。不管是新业务的还是旧有业务的，招标都比第一步更正规，招标也是了解市场信息和供应方价格水平的一种方式，从而推算出一个合理的单价区间。 在自由市场竞争的背景下，在不太纠结绝对最优价格应该是多少的情况下，平均多家比价就足以知道平均市场价格水平。 招标可以很容易地达到预期的5％的成本节约。
第三步:以量换价。从供应商的角度来看，虽然利润空间小但是量多也是能接受的。
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