评委在投标答辩现场将询问的问题包括投标文件中涉及的法律问题、技术问题、投标文件中某些概念的解释等。为帮助大家顺利完成答辩，下面大家和小编一起来了解一下吧！

(一)抓住重点，控制时机

投标答辩会有时间限制，需要在有限的时间内展示最有价值的信息。选择什么内容该说什么，什么不该说，这是表达胜利的关键所在。把握方案的要点及重点陈述清楚即可。此外，陈述必须将时间控制在限定的范围内，不可因超时而扣分，一般来说控制在10分钟左右。

(二)冷静思考、注意声音

答辩的过程实际上是一个交流的过程，演讲者要有激情，要让评审者迅速接受你的观点，沉着思考是答辩过程中的重要技巧。对裁判的提问一定要听得清楚，不要急于回答，沉思片刻后再回答。答题简洁，简洁，语言精练，不拖沓，不拖沓；一定要有足够的音量，使每位评委都能听到你的演讲。

    （三）形象举止

投标会的评委和业主代表首先见到的是你自己，然后才听你说话，在你说第一句话之前，他们就已经对你有了印象。所以衣着和姿势尤其重要。投标答辩人员服装统一，应穿着深色职业正装，给人以重视、正规的感觉。

    （四）目光交流

演讲的时候，你要尽量确定你是在和裁判进行目光交流，这样每个评委都会觉得你和他保持着联系。在陈述过程中，要实时环视会场，让目光触及到所有评委，如果两者之间发生对视，可适当停留一两秒后再移开。答辩时，要听裁判的提问，不管他是谁，你的目光都要看着对方。当回答问题时，眼睛要盯着提问者，问题回答完后要多等一会儿，确定评审员对你的回答没有异议后，可以移动。

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