标书制作绝非易事，完成起来也不是太难。作为一名投标准备人员，不仅要准备好优秀的投标文件，更要运用技巧和方法，在掌握专业知识的基础上，对投标文件有所反应，才能使中标单位取得完美的成绩。努力吧，在合适的地方努力吧！一起来看看一些必知的标书制作技巧吧！

投标书制作不当，不仅会造成投标无效，还容易造成废标。

《投标须知》是招标人提醒招标人在投标书中全面、正确作答的书面说明，可作为投标书的“五大板块”。例如，某投标者可能将“最近3年”解释为“最近几年”。将《成功交易业务记录》理解为“内部组织的成功开发记录”，从而使投标表违背了《招标须知》，成为废纸一张。

《投标须知》不能出错。

《政府采购法》、《招标投标法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规均规定：招标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出反应。这意味着，只要投标者遗漏了招标文件中的某一项实质性要求而没有做出反应，就会成为无效标。如果一份招标文件规定，投标者必须满足五个方面的条件。如果投标人E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求的应答；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求的回应，则由于“遗漏”，投标者E和投标者F将双双被淘汰出局。

不要忽略“重要部位”。

标函“、”项目实施方案“、”技术措施“、”售后服务承诺“等都是投标书的重要组成部分，也是反映投标者是否具备竞争实力的具体表现。但是，投标者不重视这些“重要部分”，不认真、细致、完美地表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最终名落孙山。比如，如果投标者不重视写好“标函”，就会在“标函”中不能全面反映公司的“身价”，不能充分表达公司的业绩，甚至在“标函”中没有详细说明所承建的大型重要工程所获得的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，从而不能充分表达公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，有些投标者不重视“技术措施”，忽视了对拟派项目负责人与主要技术人员的简历、业绩以及拟用于该项目的精良装备名称等方面的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。

“小项目”意味多，意义不大。

在做招标的时候，有些项目做起来很细小，也很轻松，但是稍有不慎就会影响全局，导致全盘皆输。

这些小工程主要有：

1、招标文件未按招标文件相关要求密封的；

2、没有全部加盖法人或授权人的签名，如没有在投标书的每一页签字盖章，或没有在所有重要的总汇款单上签字盖章，或没有在投标书中放入授权委托书；

3、招标人的单位或法人名称与《注册登记许可证》不符的；

4、未在《投标书》中填报依法登记的地址；

5、投标保证金未在规定期限内缴纳的；

6、投标文件附件不全，设计图纸缺页，表格缺项等情况；投标书书写不规范，不容易辨认；

7.投标书装订不整齐，或无目录、无页码，或前后文件信息装订颠倒等。

在实际的招标采购中，有时会由两家以上的供应商组成投标联合体，以投标人的身份竞标。这样，竞标就需要几家供应商的通力合作。任何一方在联合制作时都不能轻视，如果大家都不重视这种态度，就会出现你对他、他对你、大家都不认真、不负责的情况，从而形成目标无效的局面。例如，某大型项目招标中，有9家供应商在某财团投标。由于没有人重视招标的生产，任何一方都要求另一方是否符合《条件》第22条第1款规定的政府采购法律规定第34条“行政手段”的生产，即“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标的问题在上报后得到确认，包括一方没有独立承担民事责任的能力，法人资格证书是租金，使得联合投标无效，所以当事人对联合生产投标书并不轻视，生产时必须先核实当事人是否具备投标资格，在采购人员按照规定的特殊要求采购项目投标人的具体条件时，各方至少要有一方符合一定条件下的采购规定；二是联合体各方签订联合竞买协议，明确联合体各方应承担的工作及相应的责任，尤其是在出现问题时，应由责任人员承担的经济责任的内容；三是递交投标书后，由牵头方对学校认真总结，明确一方或双方评阅。另外，还不能忘记将《联合投标协议》作为招标人的附件，报送招标采购单位。

投标须知、实质性要求、重要部分、小项目、联合制作5个部分是对投标文件编制的提示和方法，对这5个方面的重视程度日益提高。重点已经摆在眼前，就像我们在考前得到了考试范围一样，要避免无谓的努力，重视结果！

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